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广东联通si引入及管理办法

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1广东联通SI引入及管理办法(试行)第一章总则一、为明确广东联通SI的引入流程,规范引入过程各环节的工作职责,加强对SI业务的管理,建立公开、公平、公正的市场竞争环境,保障合作业务的健康、有序发展,特制定本办法。二、本办法适用于广东联通SI的引入及管理工作。第二章SI的定义及类型三、SI的定义。SI是广东联通定义的业务集成商(SERVICEINTEGRATOR)的简称,由广东联通认证,帮助广东联通面向集团客户提供信息化产品、服务和解决方案,共同进行集团客户应用的市场推广与客户服务的合作伙伴。SI在此过程中负责客户渠道、产品研发与集成和服务运营、市场推广等环节中的部分或全部环节。四、SI的类型。(一)SI按合作关系的层级,由高至低划分为自有SI、项目合作型SI、SI储备资源库。1.自有SI自有SI为广东联通紧密型合作伙伴,对合作伙伴的自身实力,合作业务的成熟度、竞争优势等有较高要求。合作业务中,以联通为统一界面负责客户行业应用的实施与服务。2.项目合作型SI与广东联通采取项目合作方式共同拓展客户,在与客户的商务合同上,采取三方签约模式,明确约定各方责权,在项目型合作方式中,联通可统一收费,承担通信服务的2实施与维护,由厂家为客户提供行业应用产品原厂的实施与维护服务。3.SI储备资源库。SI储备资源库建立的目的是积累合作资源,在条件成熟的条件下,与分公司项目进行对接,另一方面也可以借力合作伙伴资源,开展市场、服务等方面的合作。SI储备资源库的合作方信息管理工作由省产品创新部合作管理室负责,对合作方的行业应用解决方案进行标准化,建立、完善行业应用方案库由行业支撑室负责。SI储备资源库的信息来源(1)SI引入工作中,采集的所有与联通有合作意愿,且业务具备一定特点优势的合作方;(2)由合作管理室牵头,联通与各行业协会、行业组织等交流过程中,收集的在行业信息化中有代表性的企业;(二)按照SI在行业信息化价值链中的能力贡献,划分为应用提供SI、信息源SI、市场拓展型SI、服务提供SI、平台提供SI、设备提供SI。1应用提供型SI。为集团用户提供信息化应用产品/解决方案的开发商/集成商,称为应用提供SI。应用提供SI在信息化价值链中的作用是,提供面向集团客户的业务或管理需求、具备特定功能的信息化产品或解决方案,使得客户通过使用其产品/方案,获得收入增加或成本节约。2信息源型SI。3
编号:20150702084546698    类型:共享资源    大小:682.00KB    格式:DOC    上传时间:2015-07-02
  
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