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附录二包租、返租详细方案

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1 附录二:包租、返租详细方案 关于包租、返租方案的原理及文字说明: 本方案仅适合于第三期所推出的针对投资、投机型客户的商铺,一、二期商铺则不实行该计划。 ( 1)关于包租: 包租方案内容: 采取五年包租、头三年租金一次性返还,每年租金回报率达 8%的形式。即任一客户购买了一个商铺,则该商铺五年的经营权可选择自己经营、自己租赁,亦可委托第三方(实际上就是国城房产)进行全权经营,而且在购铺签合同时即可获得头三年的租金,每年租金回报率为8%,每年坐收租金即可。 包租的正面效应: 客户购买商铺主要目的是投资,对于长远有个规划。能产生稳定的经济来源。而购买商铺的主要担心点是该商铺能不能做大做旺起来。而采取包租这样的方式是解决客户以上心理的一剂良药。可以让其在包租的年限内每年有购买商铺全款 8%的稳定收入,加上广告和现场置业顾问的努力,客户落单的几率要增大。 包租的负面效应: 有些包租的商铺经营不善,导致老百姓对包租有偏见,且政府规定不能由第一方包租,即不能由开发商直接包租。 2 解决方案: 在广告措辞和统一说辞上要注意,而在承诺包租时,应说明由第三方包租以及带租约商铺等。 关于包租后价格的几点说明: ××三期商铺价格定位于 5900元∕ ㎡ —— 6869元∕㎡ 之间,取平均值 6578元∕㎡, 若按 8%的回报率(返租率),则 6385元× 8%=511元 单价应上涨 511元 ,三年包租算下来为 511× 3=1533元 则三期商铺在 5900元∕㎡ —— 6869元 ∕㎡的区间范围内再应再加上1533元 [5900元∕㎡, 6869元∕㎡ ]+1533元 =[7433 8447元∕㎡ ] 实际××三期商铺价格建议为 7433元∕㎡ —— 8447元∕㎡ 之间,这样三年返租扣除后可得预期利润。 ( 2)关于返租 返租方案内容: 返租率: 年返租率 8%,即每年客户可获得购房款的 8%做为资金回报。 返租年限: 三年 返租形式: 头三年一次性返还,在签合同时即买即返,第四、五年年头时再返还第年四、五年的租金给购房户(以合同签定时间为准)。 3 关于返租的几点说明: 返租可让客户立即见到收益,抓住了客户购买商铺的原始动机和心理,亦从表面上降低了客户购买商铺的风险,给其吃了颗定心丸。但是亦需注意在统一说辞时一定严格把守口径关,即无论包租还是返租都是由第三方代理。不可说成由国
编号:20150701062815240    类型:共享资源    大小:23.50KB    格式:DOC    上传时间:2015-07-01
  
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黄山道人上传于2015-07-01

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